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熊猫BABY:母婴加盟店微店的经营思路与技巧

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发表于 2017-3-8 14:26:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
  马云说:“未来依然是实体的未来。”如今80后、90后成为生育主体人群,2017年母婴用品行业产值将突破30000亿元。很多投资者看到了其中的商机,决定投资开母婴店,母婴店客户群体精准——母亲和婴儿,迎接机遇的同时也需要看到挑战,因为母婴群体对品质和服务的要求是很严苛的,所以不少母婴加盟店并没有达到预期的经营状况。原因是什么?
  首先,有可能是位置和客流量等重要商业要素没有考量好。如果开的店周边交通不够便利、人口密度小、商业活动频度低,会直接对经营状况造成影响。但还有很大原因是配货方案滞后、供应链采购体系方面的缺陷。
  其次,相比传统大型卖场,现阶段母婴行业采购体系发展滞后,配货者从职责上说大多只是所谓的“补货员”,在价格体系及运营思路上欠缺,更缺乏爆款的单品(比如日本的“马桶盖”)直接影响到到母婴加盟店的客流和商业口碑。顾客会觉得这家店有一种“不过如此”的感觉,缺乏个性。于是商品形象及后台收入就缺乏保证。
  最后,也是最致命的问题是:销售渠道没有完全、彻底的打通。其实,在打理实体店的同时,同步开通手机微店也很重要。熊猫baby母婴生活馆就鼓励加盟商同步开通微店,这样既拓宽了销售渠道,又可以增加用户粘性,也符合新生代父母的购物习惯。
  加盟实体店+开通微店的方式,结合了实体店+互联网的优势,是如今最受欢迎的商业模式。那么,如何利用互联网工具,做好母婴加盟店微店经营呢?
  一、店铺装修,是微店宣传的第一步。需将自己的店铺搞的商品分类和促销点分割清楚。
  二、做好产品展示。微店有两种商品展示方式,一种是按商品上架时间排列,另一种是按商品分类展示,如果在设置商品分类时把某种商品的类别放前面,那么顾客进入界面首先看到这种分类的商品。如何设置产品展示?可以在我的微店页面,进入“添加商品”页面,按顺序添加图片并依次填写商品描述、商品价格、商品库存,选择好商品分类。在完成页面,有标签、预览、分享功能,标签是为了商品展示,分享则可以将自己的商品分享到微信好友、朋友圈、QQ空间等平台,让产品信息持续曝光。
  三、在当地网站、相关母婴亲子论坛(尤其是当地论坛)、定期发帖曝光自己的品牌店。熊猫BABY母婴店就会定期免费为加盟商在当地就行网络宣传推广。这种方式最大的好处是,可以让当地一家实体店拥有良好的知名度和口碑。并且网络推广的形式,很容易让店主拥有口碑炒作起来的爆款单品,进而增加人气。
  四、用好朋友圈这一营销宝地。首先让大家对你有印象:“你是干嘛的?你卖什么?怎么卖?”在这一步,如果你没有做好,可能就要被标注为“不看他的朋友圈”,所以熊猫baby母婴生活馆会经常和加盟者分享:无论你是开实体店还是开微店:首先要做的,不是学习怎么快速出单,而是先学会如何做一个不让他人讨厌的人。
  在加盟商的实体店或者微店运营期间,熊猫baby总部会不定期下市场对加盟店进行监管跟指导,为加盟商提供远程培训,大型巡回培训,重大节日总部将举办全国范围的大型活动,更不定期通过对各优势媒体及自媒体进行活动引流。线上平台搭建:微信、手机app、多媒体、PC商城,为加盟店和消费者提供一个信息、活动互动的移动端平台,吸引消费者消费,增加用户黏性,提高盈利。
  此外,前面说到的采购体系,其实是零售的核心竞争力。例如,为了加强供应链货源品质管理,熊猫baby母婴品牌微店会与加盟店二者之间的持续契约的关系。根据契约,熊猫baby母婴生活馆会提供一些独特的商业特权,并做好人员培训、组织结构、经营管理及商品供销的协助,协助加盟商同时做好实体店和微店。
  总而言之,母婴加盟店存在已久,并将呈现出持续做大做强的趋势,在未来10年也是零售行业的细分蓝海市场,各位有志加入母婴加盟店的同仁要跟上脚步,随着母婴加盟店的发展奠定商业成功,毕竟,再好的商业人才也需要强大的品牌和平台来支撑运营。

点评

视频t.cn/RxBC0c2 海外直播t.cn/RJAQWde 国际上完全孤立,臭名昭著;国内贪官横行,流氓成性;富人恐惧,争相移民;文人折腰,见风使舵;只剩互联网上那仅存的一丝火焰,为未来,为后代,在顽强的呐喊..  发表于 2017-3-8 18:48

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